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农村刷墙7年,互联网下沉的生意方式变了_凤凰网科技_凤凰网

编者按:本文来自微信"民众,"号电商在线 (ID:dianshangmj),36氪经授权宣布。

文/崔恒宇

编辑/斯问

2019年冬天,文卫红的地平线传媒接到了两个大年夜客户,分手是雷军和马东。这家从屯子子户外刷墙广告走上新三板的公司,每到岁尾就非分特别繁忙。

经由过程地平线传媒,雷军又一次将“小米电视”刷进了村子里,马东则是个新手。

“不做下沉你美意思说是互联网 传播?不刷墙你美意思说产品下沉?”马东侃道,于是,村子里的墙上多出了《奇葩说》的广告——奇葩说里看奇葩,全村子老少笑嘻嘻。

当互联网巨子的营业增长曲线都指向下沉市场,这个市场又一次被炒热。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“州里”,662238个“村子”。除了那屈指可数的一二线城市,剩下的皆被称为“下沉市场”。

下沉市场才是更为大年夜众的市场,是万亿级其余市场。然则,多半品牌的下沉止步于县镇,屯子子市场并未被真实击穿。

“假如厂商自己去村子里推广,资源对照高,最多到县城已经很不错了,但一个县城周围是600个村子子,每个村子子的环境各类各样,即便在县城也未必能下到村子里。”村子村子乐开创人胡伟奉告「电商在线」。

根据国家统计局数据,2018年中国大年夜陆城镇常住人口超8亿人,村庄子常住人口超5亿。然则所谓的下沉,大年夜多探到了8亿城镇人口,5亿村庄子人口仍是“难以触碰”的一块领域。

当8亿城镇人口被慢慢渗透,接下来,触达加倍深入的5亿屯子子人口,成为互联网巨子们新的赛点。

谁动了村子夷易近的墙?

2013年,是互联网企业离中国屯子子近来的一次。在全国的60多万个行政村子中,墙体广告承载着期间变迁。

2013年头?年月,浙江遂昌的淘宝商家们最先开始在屯子子进行刷墙鼓吹:“生活要想好,赶快上淘宝。”这些土味的“淘宝墙”照片瞬间出圈,激发效仿。

那一年,天猫双11的成交额跨越了350亿,在前一年的根基上翻了一倍。同时,全国8个省份有了14个淘宝村子,淘宝的广告顺势进了村子子。

京东迅速跟进,半年内在全国145个城市刷出了8000面广告,并在2014年将“渠道下沉”作为紧张计谋,此中一个紧张动作便是刷墙广告,让屯子子市场能够熟识京东。

当城市电商破费需求的爆发式增永日趋放缓,包括阿里、京东、苏宁、当当在内的一众电商巨子,不得不思虑若何将目光和触角伸向新的蓝海。

尚未开拓的屯子子无疑成了一块喷鼻饽饽。而这场战役的启蒙始于毫无技巧含量的刷墙行动。

迅速赞助巨子们打通渠道下沉经脉的墙体广告公司,在那两年里迅速成长,尤为闻名的是地平线传媒和村子村子乐。2015年,地平线在新三板上市,村子村子乐则刷出了10亿估值。

“发财致富靠劳动,勤俭持家靠京东”;“养猪种树铺马路,发家致富靠百度”;“收入稳定离家近,没车也能跑滴滴”……这些充溢喜感的互联网下乡广告迅速在屯子子里铺开。

走进广袤的中国屯子子,蹊径的两边,一边是农田,另一边则是刷着互联网广告的墙体,彷佛菜地和互联网的间隔只有“一起之隔”。

“那时刻我的手机还不能上网,然则村子子里能看到淘宝、京东的广告。”李平奉告我,他生活在江苏北部的一个村子子,倒不记得墙体广告上详细写了什么,但记着了淘宝、京东。

700公里之外,衡水市故城县,一个处在河北与山东两省交界的县城,刘辉同样见证着刷墙广告的变迁。他所在的故城县小刘庄村子,有大年夜约30户人家,从村子头到村子尾,最多的时刻刷上了近10面广告墙。

和通俗村子夷易近不合的是,94年生的刘辉照样一名“刷二代”。从记事起,父亲便不停在墙体广告行业,故城县下面的30个村子子,被父亲刷了个遍。他的印象中,村子里的墙上主如果政府标语、相助医疗、农产品等广告。

刘辉记得村子子里泥泞的蹊径两旁,老是会有白底红字的刷墙广告,他从未想过自己的未来会与之相关。在当地,有一半的人出去做买卖,卖小吃、卖服装鞋帽。刘辉想着走出村子子,到大年夜城市去事情。

但终极,互联网刷墙广告改变了刘辉,在邻村子同伙的保举下,他成为了村子村子乐的站长,接力父亲的奇迹。根据村子村子乐对外公开的数据,全国有30多万个像刘辉这样的站长。

刘辉刷的第一壁墙,是自己家的墙,刷的内容并不是某个互联网广告,而是村子村子乐的广告——全国刷墙,村子村子乐更强!“活儿不算大年夜,大年夜概4000多块钱,在我们县城中找4个州里,刷40面墙。”刘辉回忆。抛去年夜约30%的资源,他能赚到几千块钱。

几年里,刘辉刷过的广告,从电商平台,变为抖音、快手等短视频平台,再到汽车、茅台等实体财产。村子里的墙,映射出不合领域鄙人沉市场的成长环境。

被盯上的,不止是墙

本钱穷冬的2019年,面向屯子子市场的互联网广告企业“农广传媒”拿到了近亿元的融资;58同城一头扎下去,在屯子子市场圈站长;寄托刷墙营业发迹的地平线、村子村子乐也启动了新的屯子子市场弄法。

为什么广告主青睐屯子子市场?

胡伟给「电商在线」算了一笔账,以墙体广告为例,中国有60多万个行政村子,按每个村子能刷10面墙来谋略,便是600万面墙。假如每个墙体广告保留1个月,每面墙天天有10小我颠末,那么这个广告就被曝光了3000次。

“在屯子子市场,刷一壁墙的资源可能就300块钱,刷10面墙只要3000块钱。”胡伟弥补道。这样的曝光率转换之下,屯子子市场迅速吸引了广告主的眼光。

然则现在,胡伟已经不太乐意说起刷墙,“刷墙在现在的营业占比中已经很少了。”他提出了“农媒体”的观点。

农媒体,顾名思义,做屯子子市场的媒体平台,这些渠道包括小卖部的店招广告、店内海报、村子口的喇叭、县村庄子公交车广告、发传单、广场舞冠名、屯子子片子的映前广告、地推产品展览、试乘试驾品鉴试用、道旗广告……

富厚的屯子子序言形式,也是农广传媒能够拿下融资的一个缘故原由。这个创办于2017年8月的公司,以面向屯子子市场做广告办事为主要营业,成立不到2年,受到本钱3次青睐,总投资额已经靠近1亿。

显然,连接村子子与企业,墙体早已不是独一的载体。

中国60多万个屯子子,若何打下去?站长是此中的纽带,他们是留在村子子里的年轻人,经由过程这些人作为链接,连接着村子子与县城。

2018年,58同城重推站长模式。据懂得,平台和站长的关系是合股人机制,经由过程站长,58同城得以与村子里的村子夷易近、商户建立联系,而站长的本能机能除了代表着58同城与村子夷易近维持联系之外,还认真广告投放,终极站长和平台进行分成。

58同城副总裁冯米曾经奉告记者,“58的下沉打法是坚持本地化,用本地人做本地事。”

胡伟很认识这个逻辑,早在2013年,村子村子乐成立之际,其模式便是“村子里人办村子里事,本地人办本地事”。

“一个村子找一小我,一个村子刷一壁墙,一个村子拉一个群,一个村子做一场活动,一个村子整一个店,一个村子给一套系统。”胡伟向「电商在线」强调。静态的墙体广告、动态的屏幕广告、线上的拉新推广、线下的地推……这些都成了站长的事情。

投射到个体身上来,刘辉的事情已经从刷墙体广告,变成了做品牌的屯子子市场调研、做直播会场、地推拉新、线上拉新等。

李平也有同样的感想熏染,“村子里刷墙的现在反而少了,然则村子里的广播里整个都是广告,保健品、小孩子培训的很多,村子里小店门口都是架起两张桌子,做广告、卖器械。”

巨子攻城略地,下沉市场成为靶心,做屯子子渠道传播的公司成了排头兵,给出新的屯子子传播力成了他们的主攻偏向。

扎进屯子子,不难

中国很多行政村的面积在1-2万平方米,一件工作从村子头传到村子尾,一个小时都用不了,有了微信群还会更快。

以前的几年里,胡伟最常去的地便利是高铁站和机场。2019年,胡伟去了60多个地方,总的高铁里程跨越了28万公里。

“比如从北京去一趟福建,早上5点多起床赶飞机,到达当地后直奔县城,和县引导聊完后,再到镇上参加集市,着末走山路到村子子里,晚上5点钟可能已经在某个村子子里跟村子长用饭了。”胡伟奉告「电商在线」。

他必要做到村子里有人——终究,在村子里人的眼中,“传播”从来都不是一件艰苦的事。

王新在江苏北部的一个镇上开了一家汽车办事点,客户群已近200人,这个群里天天都在生动地评论争论着远亲隔邻,对汽车办事的需求自然而然地穿插在谈天中,这是互联网推广群很难达到的状态。

“没感觉拉买卖有多灾,新客带老客,客户越攒越多,逐步地也就堆了起来。除了有时做匆匆销之外,不太必要去做推广。”王新奉告我。

李平天天5点收工,回家吃好晚饭上床睡觉前,他会把微信上的所有信息、群聊整个点开读一遍,再看看抖音、新闻。

“天天晚上7、8点,是我们村子里的群最生动的时刻。”李平说,有时会有广告发进来,有必要的就点进去看看。

李平的生活,是很多村子夷易近的常态。信息和交通的成长,在某种程度上,将屯子子与城市的间隔填平了。不管是哪里的村子子,只要打开抖音、快手、今日头条,或者淘宝、京东,顿时能够获取到最新的讯息,买到天下各地的产品。

中国互联收集信息中间数据显示,截至2018底,我国网夷易近规模达8.29亿,互联网遍及率为59.6%。此中屯子子网夷易近2.22亿,仅占网夷易近总数的 26.7%,而屯子子常住人口却占总人口的四成以上。

有网的地方,就可以给村子夷易近做广告。

2019年5月,刘辉在村子里开了一个小的便夷易近点,招揽着村子里村子外的广告营业。在刘辉看来,本地人熟门熟路,在村子里和镇上,不管是线下的地推,照样线上的微信群推广,讲清楚对村子夷易近有什么好处,乡亲们很轻易涌过来。

给村子夷易近看广告的要领在变多,这是互联网企业近年来削减屯子子刷墙广告的一个缘故原由。根据地平线传媒的财报,2018年度,地平线前五大年夜客户贩卖供献度削减至46.41%,而前一年的占比是65.94%。

对付文卫红来说,客户正在分散。《奇葩说》的广告刷进屯子子是个新鲜事,继2013年,互联网公司扎堆在村子里做刷墙广告以来,进村子子的新面孔中又多了文化公司。然则对付地平线而言,这不仅仅是完成一次刷墙的活儿,在屯子子市场,他们还可以拿出更多的规划。

屯子子市场有着特殊的魅力与号召力。四面八方都在把信息往下沉市场塞,而“塞”的要领也在发生裂变。

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